對標學(xué)習-中梁阿米巴1335解碼、融資智慧及運營之道與高端項目標桿考察

12月21-23日  廣州

阿米巴人才激勵   快融資周轉(zhuǎn)技巧   大運營訣竅

                   

一、 課程背景：

2016年， 中梁全年銷售額190億，行業(yè)TOP49

2017年， 中梁全年銷售額649億，行業(yè)TOP25

2018年，中梁全年銷售額1015億，行業(yè)TOP18

2019年7月，中梁登陸資本市場。

百億到千億，碧桂園用時6年，融創(chuàng)用時5年，旭輝用時4年，中梁只用3年！是什么成就了中國地產(chǎn)行業(yè)這匹千億黑馬？

中梁有很多優(yōu)勢，比如專業(yè)化的核心團隊、高收益的盈利模式、精準投資拿地模型以及快周轉(zhuǎn)，但核心優(yōu)勢是中梁阿米巴生態(tài)經(jīng)營模式，徹底釋放人才潛能、突破規(guī)模瓶頸，找到了地產(chǎn)市場下行趨勢下逆市快速增長的核心武器！

對標學(xué)習中梁，規(guī)模房企可組織優(yōu)化，中小房企可困境突圍。本課程為行業(yè)內(nèi)首次由標桿房企副總裁級核心高管親自研發(fā)，凝聚了千億房企騰飛背后的頂層智慧！

 

二、 講師背景：原萬達集團高管、原外資投行高管，歷任銷售、研策、投發(fā)等地產(chǎn)企業(yè)基層崗位和項目開發(fā)總經(jīng)理、集團投發(fā)中心總經(jīng)理等高管崗位。20年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，2019年從中梁地產(chǎn)集團副總裁級崗位離職，具有跨度大半個中國的地產(chǎn)項目管理經(jīng)驗與6年以上的培訓(xùn)師經(jīng)驗，本課程兼顧實戰(zhàn)，系統(tǒng)性極強。

三、 適合參訓(xùn)：房地產(chǎn)公司董事長、總裁（總經(jīng)理）、區(qū)域總、項目總、人力資源總及各部門負責人。

 

四、學(xué)費 6800元/人/2天

 

五、課程內(nèi)容：

一、 認識中梁，百億到千億的三年跨越歷程

1、 中梁企業(yè)成長歷程與阿米巴由來

1.1 今日中梁

1.2 2010年前的中梁

1.3 2010-2012溫州地產(chǎn)危機

1.4 2013-2014對人性的思考

2、 中梁核心價值觀體系

2.1 使命與愿景

2.2 三開三共

2.3 三公與簡單高效

3、 中梁核心經(jīng)營理念

3.1 刺猬理念與三環(huán)哲學(xué)

3.2 強管頭強管尾，不能從頭管到尾

3.3 強考核重獎懲扶強鋤弱

4、 2019年中央、省、市、縣三級半架構(gòu)建設(shè)機理

4.1 大區(qū)整合與角色思維

4.2 龍頭-龍身-龍尾

4.3 競爭倒逼

二、中梁用人智慧-阿米巴激勵機制

1、中梁阿米巴由來（稻盛和夫？溫州基因？）

1.1 稻盛和夫阿米巴與中梁阿米巴異同

1.2中梁阿米巴成功因子

1.3 三大瓶頸與三大閉環(huán)系統(tǒng)

1.4 五大支持體系

2、中梁費用包干機制

2.1 總部、大區(qū)、區(qū)域三級比例與包干范圍

2.2 時間軸切割費用比例

2.3 雙控至三控的操作邏輯

3、中梁成就共享機制

3.1 何為成就共享

3.2 計算規(guī)則

3.3 分配比例與分配前提

3.4 分配時間比例

4、中梁員工跟投機制

4.1 什么是員工跟投

4.2 總部、大區(qū)、區(qū)域跟投范圍比例

4.3 如何配資

4.4 清算與退出

5、中梁預(yù)留資金池

5.1 大區(qū)預(yù)留資金池

5.2 區(qū)域預(yù)留資金池

6、中梁其他輔助專項機制

6.1 無成就共享激勵

6.2 投拓激勵

6.3 融資相關(guān)激勵

6.4 轉(zhuǎn)會機制

6.5 其他相關(guān)激勵

三、中梁投融資智慧-20字技戰(zhàn)術(shù)

1、 市場下行中梁投資之本色

1.1 20字功法

1.2 20字戰(zhàn)法

1.3 20字招法

1.4 20字心法

1.5 投資標尺與邏輯

2、 市場下行中梁之擇城市

2.1宏觀與中觀

2.2微觀8大機會

2.3研判標準

3、 市場下行中梁之擇地塊

3.1 卡位指標

3.2 投資標準要求

3.3 地塊要求

4、 中梁自有資金回報率>100%背后的融資策略

4.1 “能融則融”背后的邏輯

4.2 項目20-30%股權(quán)開放給了誰？

4.3 “左籠右鳥”三步換手術(shù)

四、 中梁大運營智慧-快周轉(zhuǎn)

1、 快周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略理解與體系思路

1.1 快周轉(zhuǎn)運營價值觀

1.2 三高一低大運營策略

1.3 業(yè)務(wù)優(yōu)化8面玲瓏術(shù)

1.4 業(yè)務(wù)優(yōu)化十分法

2、 中梁“3211”保計劃

2.1 三年運營規(guī)劃制定

2.2 一年經(jīng)營目標制定

2.3  六快六先

3、 中梁 “五抓四控”保執(zhí)行

3.1 20個核心節(jié)點

3.2 經(jīng)營跟蹤1311

3.3 經(jīng)營五抓

3.4 經(jīng)營四控

4、 中梁大運營“七句訣”

4.1組織規(guī)模小

4.2 首開快

4.3 現(xiàn)金流回正快

4.4 評價狠

5、 中梁營銷數(shù)字密碼

5.1 進度-首開銷售率

5.2 小眾市場切入四字決

5.3 營銷四端與控臺術(shù)

五、思辨：學(xué)習中梁模式你準備好了嗎？

 

高端考察：

金地壹閱府：

金地壹閱府位于粵港澳大灣區(qū)廣州南CBD萬博商務(wù)區(qū)，雄踞廣深港澳科技創(chuàng)新走廊和廣深港高鐵經(jīng)濟帶雙廊交匯處，坐擁灣區(qū)經(jīng)濟動脈——廣深港高鐵、廣州地鐵18號線、7號線，南大干線三軌一干線交匯的灣區(qū)交通中心樞紐。項目黃金一公里生活圈內(nèi)，不僅九大商業(yè)旗艦體圍繞、五橫五縱道路交錯、六地鐵縱橫、更坐擁華南 地下四層立體交通樞紐。金地壹閱府是萬博商務(wù)區(qū)內(nèi)住宅單位，整體由梁黃顧、貝森豪斯、LSD三大國際設(shè)計團隊聯(lián)手打造，采用現(xiàn)代港式藝術(shù)設(shè)計風格。

 

星河灣海逸半島：

星河灣半島位于番禺區(qū)洛溪島 東端，三面環(huán)江，占地面積41萬㎡。由星河灣集團負責開發(fā)的房地產(chǎn)項目，于2009年9月首次開盤；星河灣半島已開發(fā)至第四期，一期二期現(xiàn)已售罄，目前已入住1300多戶，生活氣氛濃郁。目前在售三期組團和四期一線江景組團，建面主要以286㎡四房、394㎡四房、682㎡五房大平層住宅單位。

珠光御景壹號：

珠光御景壹號臨江大宅，坐落于三江環(huán)繞的白鵝潭之上，占地面積約27萬㎡。所處地塊為新白鵝潭經(jīng)濟圈區(qū)、廣佛之心商務(wù)區(qū)、舊廣鐵南站歷史文化區(qū)，為匯聚經(jīng)濟、政治、文化各領(lǐng)域的大型江岸綜合體。300-500㎡純版式大宅戶型、約1000米長的江景沿岸、270度三江全景等，加上優(yōu)越的地理環(huán)境和城心資源再加上優(yōu)秀團隊的合作，必定重塑人們所認知的居住概念。該地更是廣鐵南站歷史地，廣佛經(jīng)濟圈，白鵝潭御景壹號，正如三江環(huán)繞的白鵝潭。一面象征著珠江千年流域文化的輝煌傳奇，一面代表著廣州宜居領(lǐng)域的新定義標準，更作為珠光集團首席豪宅高峰的第一里程碑。